之前的心智和定位相关文章也说过 。
定位论，强调了外部竞争 。简单说，就是消费者心智极其简单、怕麻烦，要用一句话告诉消费者你是谁 。
他不能轻易去变（变来变去大家都搞不懂你在说什么） ， 所以让消费者用一个词、一句话、一个标识记住品牌是谁，来增强品牌识别 。
当然定位在中国是被误解的，重要的就是这玩意儿成为简单，败也简单 ， 所以才有了乌合之众里面的重复、强调、断言啥的 。
这大概是因为大部分广告公司合作也都只是一次性的，甲方品牌的长期投入他们也掺合不了 。
所以对定位，最好的理解，还是用在用户认知管理方面，而非体验管理方面，我们还是在“当作说起初要找到适合自己的位置，就是在用户心智之中找到属于自己的位置，赋予品牌一个识别标签”基础上，还是得做好体验管理 。
因为，认识你，再到认知你 ， 再到认同你 ， 是用户与品牌从陌生到熟悉的过程，认知和认同是体验管理最重要的部分 。
因此，品牌设计也不是瞎整的，来自于你的调研后的定位，而设计就是设计品牌的识别系统，是品牌的基础，从传播的角度去看，就是简化识别并放大特有特征 。站在用户角度，解决的也是品牌向用户说明我是谁的问题 。
而至于其他那些乱七八糟的什么市场定位，人群定位、产品定位，都是市场细分的结果，也就是STP框架下思考的结论，属于中文的模糊性所致 。
市场定位，其实是界定品牌要进入的市场的边界，有很多分法，一二线城市是分法，高端和大众市场也是分法 。人群定位，也就是针对的目标客群，比如保健品多是中老年人 。产品定位，往往是指找准产品的核心特征，都是洗发水 ， 你说去屑，那我说养发 。
当然，企业的市场细分底层逻辑还是人群细分 ， 就像线下选址选的是人 。
第二则是考虑品牌传递什么价值
当然，品牌的核心竞争力来自于产品 ， 所谓品牌价值的实际载体，也就是功能价值、情感价值、精神价值，用简单点的说法 ， 就是品牌的工具价值、媒体价值、IP价值 。
工具价值也称为品牌的利益系统，利益系统是消费者所掌握的产品和品牌知识，主要包括品类属性、功能利益、品质表现等等 。
产品的工具价值是越来越低的，因为同质化产品越来越多，从产品角度的创新也几乎都是伪创新，因此，情感和精神方面的价值是品牌区隔对手很重要关键 。
新品牌大部分其实是擅长讲故事的，就是品牌表达做的好，这里的关键不在于故事本身如何，而是叙事逻辑是不是能被接受，能代表和帮助用户表达 。
消费升级也是如此，媒体口中强调的新经济 ， 新时代也是如此，简单总结就是：旧经济喜爱讲道理 ， 往往靠理性取胜，新经济讲故事，以“情感”得人心 。
第三则是考虑品牌形象和品牌个性
品牌形象是结果，他是品牌联想的结果 。阿里在过去淘宝的品质感和拼多多一样 ， 但现在天猫的表述，则是理想生活之类的表述，为的是迎合中产阶级的感觉 。
奥格威的品牌形象论讲的是：
广告最主要的目标是塑造品牌形象而非短期效益 。每一品牌、每一产品都应发展一个形象，每一广告都应该是对品牌形象的长期投资 。消费者购买的不只是产品，更是心理的满足，广告应该为品牌赋予情感 。
这里面，比如知名的万宝路，就是一个牛仔，虽然这个牛仔最后肺病过世了 。
而个性，说白了 ， 就像人，拟人化的赋予其形象特征，这里要注意，你以为的你和他以为的你，以及你以为他以为的你是不同的，当然最终还得是他以为的你为准 。
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