杨昌亮记得，有一次，顾客收到快递时，箱子已经被雨水浸湿，情趣商品露了出来 ， 拿到货时顾客尴尬得脸色煞白 。
这位顾客投诉了醉清风 ， 从那之后 ， 醉清风长了个教训：发货必须给商品套上黑色塑料袋 。
由于情趣用品的特殊性，保密性是消费者尤其看重的因素 ， 也因此，电商成了其最可行的销售渠道，没有人知道寻常的快递盒子里装了些什么 。
当然，事无绝对，情趣用品线下店“桔色成人”走的，是和其他电商截然不同的路径 。主打下沉市场的桔色成人在全国铺设了1000余家加盟店，毛利率超54% 。
其看中的正是那些主流电商覆盖不到的市场，总有人会为了人性的欲望铤而走险——即使他们深知在进线下店购买情趣用品的路上一旦遇到亲戚朋友，自己的大名就将在第二天传遍整个熟人网络 。
食色性也，情趣用品折射的是人性深处最真实的消费需求 。
目前，日本的情趣用品市场渗透率为74.1% ， 而国内仅为38.5% ， 越来越多的市场增量都表明，情趣行业仍蕴藏着巨大的潜力 。
02、悬在醉清风头上的达摩克里斯之剑醉清风是一家专注于两性健康用品的电子商务公司，以代理品牌和自有品牌为产品主线，依托互联网零售和自建网站“伊性坊商城”分销的渠道进行销售 。
醉清风上千个SKU中，计生、服饰、护理、器具是四个主要品类 。
招股书显示，醉清风代理了杜蕾斯、冈本、杰士邦等100多个知名品牌，从其他代理商手里采购产品再销售，差价收入占比高达64.77%，而两个自有品牌霏慕和谜姬占比不到4成 。
同类企业桔色成人也存在着依赖代理品牌盈利的情况，这种情况在情趣行业十分常见 。
值得一提的是，自有品牌并非由醉清风直接生产，而是其通过授权商标，由供应商贴牌生产，这一轻资产经营模式极大地降低了醉清风在生产研发方面的开支 。
长期来看 ， 这种轻资产经营方式也有不小的弊端 。缺少了自有供应链带来的利润以及品牌的价值，2020年，醉清风的毛利率为32.5%，而其代理的国外品牌毛利却在60%以上 。
但即便如此，凭借着“自有品牌”和“零售+平台+分销”的双轮驱动 ， 醉清风在情趣行业还是杀出了一条血路 。
2008年春节后，毕业于武汉大学法学院的杨昌亮从销售岗位辞职，彼时，淘宝“让天下没有难做的生意”的slogan正在电视节目播放得热火朝天 ， 他心动了 。
那时，春水堂创始人蔺德刚在天涯论坛写他做情趣用品的故事，收到不少人的关注 ， 杨昌量是其中之一 。
受到启发后，杨昌亮注意到，情趣用品的线下店基本都是走廉价路线，卖的都是包装劣质的壮阳药之类的不规范商品 。
更重要的是，这些商品质量都差不多，但网上卖的情况却比线下热闹，杨昌量敏锐地嗅到情趣用品网店这一巨大商机 。
能摒弃偏见、提前看到未来的人 ， 永远是少数 。
当时的情趣市场一片混乱，很多人都是迅速杀入、再迅速退出，赚到快钱后纷纷离场 ， 而杨昌亮却想着，打造一个情趣帝国 。
很快，杨昌量开始行动，他在淘宝开了一家店铺，取名“醉清风”，寓意是给这个行业带来一些清新的风气 。
很快 ， 店铺入驻天猫，这意味，醉清风从此面向的是更优质的受众，也能得到更多的平台流量扶持 。地方政府也给与了不少扶持资金 。
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