关于直通车和手淘搜索的问题 ， 我想是很多商家朋友所迷惑的地方 。在开始之前我想说明一下我的见解 ， 直通车作为淘宝的付费推广工具 ， 它并不能直接拉高单品的手淘搜索流量 ， 我们来看一下这张截图 。
什么是自然流量曝光 ， 官方解释是指直通车的成交带来的额外自然搜索流量的成交 。怎么理解？直通车的作用是什么？
直通车是精准的引流工具 ， 尤其是在千人千面以后 ， 对于人群标签 ， 也就是购物意图的精准工具 。直通车虽然和自然搜索不在同一个系统 ， 但是它的流量入口一样是关键词 ， 这就给了很多人迷惑的地方 ， 这也是直通车为什么会有额外自然流量曝光的原因 。都知道现在是千人千面 ， 不管是直通车的展现 ， 还是自然搜索 ， 都是在不同的人群面前的展现 ， 所以我们研究直通车也好 ， 自然搜索也好 ， 都是基于人群去重点布局 。
那问题来了 ， 如果直通车能带来自然流量的曝光 ， 都是搜索流量 ， 为什么我们还要进行黑搜的操作呢 。首先我们就要搞清楚黑搜、直通车、手淘搜索三者之间的关系 ， 我们一起来看下这张思维导图 ， 希望大家好好保存 。
一、黑搜与手淘搜索流量之间的关系
电商圈有句不成文的话叫做“想要搜索流量起得来 ， 补单干预是首选” ， 单品的基础销量、评价、问大家、信誉、DSR评分等 。这些能够辅助提升店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实 。特别是不要出现中差评等因素 ， 否则对于单品的转化率影响非常大 ， 补单可以完美地优化以上指标 。
店铺权重将影响单品权重 ， 简单点说：哪怕你的单品很ok ， 但因店铺权重匮乏 ， 原本能获得90-100%的流量展现 ， 可能只得到50-80% 。所以通过补单可以避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、店铺层级 。甚至刷刷副链接(没用的链接) ， 提高DRS评分、潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换货及投诉维权等指标 。
单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提 ， 就必须关键词得到排序靠前 ， 也就是在某个顾客搜索与你相关某个关键词的时候 ， 你的产品能够排在顾客搜索页面的前几页 。而关键词想要得到排序靠前 ， 就必须获得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验 。我们说到的干预单 ， 绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累 。只有关键词得到了完整的体验行为 ， 才会获得更大的排序 ， 产品从而得到手淘搜索端最大化的曝光/展现 。
二、直通车和手淘搜索之间的关系
手淘搜索和直通车 ， 本质上都是搜索词流量 。买家搜索这个词代表他一定有需求 ， 只要搜索了跟我们产品相关的精准词 ， 说明他是我们想要的买家 ， 所以搜索词其实是人群当中的一个非常精准的特征 ， 而我们的手淘搜索和直通车推广 ， 这两个流量渠道是被搜索词过滤后的 ， 叫做搜索词行为 。搜索词只是人群当中的一个行为特征而已 ， 这就是直通车和手淘搜索的搜索词和人群的关系 ， 搜索词它本身是人群里面的一个特征 ， 想要做好直通车和手淘搜索首先要做好搜索词 。
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