造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫 。 这些是在场外造势的武器 。 对于促销来说 ， 在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如"番龙眼xxxx"等字样 ， 意思是告知消费者 ， 我们的活动力度 ， 从本质上吸引消费者对本次活动的注意 。
这次活动刀旗、彩旗没有制作 ， 横幅、气球想到没做 ， 遮阳伞太少应该做 ， 至于拱门可以做个横幅 ， 现有但是没有用 。 广告衫多用于内部 。 没有起到很大的作用 。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通 ， 但是在中间人多时用市场的广播公布 。 "某某地板 ， 只限一个小时的限量促销 ， 所有进店人员均可得精美礼品一份 ， 在规定时间下定的将享受超低的价位……" ， 目的是吸引在场消费者注意 ， 也是对其他同行的一个重击 。 注意的是 ， 每次提前沟通要"买断" ， 本次活动要只能一家做 。 （或者用抽奖 ， "鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持 ， 将有一位幸运顾客享受免单 ， 敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持 。 "等其他方式 ， 让消费者感受到活动的乐趣和实惠 。 ）
这次活动没有做这方面的造势准备 ， 其他活动可借鉴 。
动态调节：
政策的动态：
动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权 ， 对部分产品有进退的空间 。 准备应急方案和物料 ， 对所有可能发生的变动 ， 准备相应的物料 ， 比如 ， 针对价格 ， 如果不是最低噱头 ， 那么可以在x展架等价格部位适当改动 ， 或直接用空白单页进行现场告知 ， 随时调整现场的动向 。
这次活动中 ， 其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应 ， 说明现在很多政策的机制没有调整 。 再一个失败的案例就是xxxx（企业名称） ， 作为本次活动的一个亮点 ， 1元拍卖 。 但是也是因为没有政策调整 ， 拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动 ， 他们开口便说原价为xxxx ， 一元起拍后 ， 往上最后由托儿抬到280 ， 就没人往上叫了 。 原因是很多人看到我们某某的特价是298 ， 而且板子不比他们差 。
另一个案例是xxxx ， 他们x展架上番龙眼是xxx元明显高于我们的xxx元 ， 单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大 。 他们也对市场做了动态的了解 ， 但是除了跟着铺设地板样品外 ， 再没有做出其他的反应 ， 反馈机制和动态管理不足 。
人员的动态：
对一些临促 ， 要根据现场的活动 ， 准备多于活动一倍的人员 ， 在培训后录取一半精兵 。 在根据现场的情况 ， 筛选 。 例如 ， 一次需要5名 ， 那么要招收12名 ， 针对12名 ， 确定7名 ， 留两名备用 。 如果少 ， 可以及时通知增援 ， 如果多在当天通知他们第二天的人数 ， 动态管理人员 。
这次临促数只有两名 ， 略显不足 ， 没有涉及多的情况 ， 前期准备不到位 。
物料的动态：
物料 ， 根据现场的表现 ， 有些值得借鉴使用难度不大的 ， 要及时补充 。 对于 ， 同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误 。 每次 ， 活动的现场要存档 ， 留下图片 ， 以备其他地区复制和借鉴 ， 为以后促销提供好的方式 。
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