（1）以高质量、低价格、优服务， 稳定了王致和集团和其它中小客户 。 （2）继续走联合之路， 利用我们在设备上的优势为顺康等小型包装厂加工纸板， 以达到互利互惠 。 （3）积极开拓市场， 开发了中试基地、世创公司等新客户， 扩大了销售范围 。 （4）加大了顺鑫系统内部外包装开发， 牵手公司彩包系列包装运作成功， 带动了彩箱车间进一步发展 。
（二）外埠市场
纸箱厂外埠市场的开发工作取得进一步发展， 雪鹿啤酒需求量增大， 赤峰啤酒成功运作 。 高质量的产品， 优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉， 对这些企业周边地区产生一定的影响力 。
三、车间内部管理
作为销售工作的坚强后盾， 车间内部从各个角度， 强化了内部管理：
（1）规范生产管理
车间领导小组响应厂部号召， 实行“定岗”“定员”“定编”， 强化了定额管理， 并为推行定额、定员管理做了三项准备：（1）对车间各班组、各工序进行了摸底， 测算 。 （2）带领职工“走出去， 请进来”， 学习同行业先进生产管理经验 。 （3）根据自身情况借鉴试行 。 并根据厂部定岗定员号召， 实行减员增效， 将6名职工调往人才流动中心， 对在职职工有很大触动， 为车间进一步强化管理， 提高生产效率打下坚实的基矗
（2）质量管理工作
在生产经营过程中， 我们注重产品质量的稳步提高， 取得了较好成效 。 20xx年5月20、21号两天顺利通过了埃尔维质量认证中心第二次复审， 近期我们将接受认证公司的第三次复审 。 通过认证工作， 有效的控制了产品质量， 使得纸箱厂质量管理工作更加系统， 基本上实现了全年无重大质量事故 。
（3）环境建设
根据酒厂“5S”标准， 严格执行本部门及下设科室的环境建设行为准则规范要求， 注重人文素质培养， 通过板报、会议、宣传小册子等形式教育职工， 提高职工的自身素养， 使职工伴随着酒厂创建学习型企业的步伐一起成长， 营造了整洁文明、高效生产的工作氛围 。
（4）安全、文明生产
车间始终把安全生产放在首位， 经常对职工进行安全教育 。 在“生产安全月”充分利用板报、安全生产知识答卷、张挂横幅标语等宣传形式， 使《安全生产法》《交通安全法》深入职工 。 为了强化安全文明生产， 我们制定了纸箱厂安全生产应急预案， 补充完善安全操作规程， 对职工坚持每天的班前、班后会教育， 取得较好效果， 实现了全年无重大安全责任事故 。
（5）设备改造和引进
在设备部和基建部的大
力协助下， 完成单片瓦楞机预热辊的安装改造和大线电脑横切的改造， 在厂部领导的大力支持下， 积极引进纸箱检测设备， 使原材料采购和成品检验有效控制， 为产品质量的稳步提高提供了保证 。
四、做好职工的思想工作， 增强干部职工的凝聚力
20xx年我们及时传达厂部的会议精神和下达文件， 积极做好宣传工作， 使职工充分了解企业发展动态， 与企业相互融合， 达到共同发展 。 我们还积极参加了厂部和工会组织的各项活动， 如千人大会、庆“三.八”妇女节拔河比赛、篮球比赛和乒乓球比赛等活动， 通过这些活动培养了职工高度的集体荣誉感， 使企业职工形成一股强大的合力， 有效的推动了企业发展 。
五、存在问题和不足
（1）由于历史原因， 职工的市场竞争意识不强， 缺乏危机感 。 （2）职工队伍基本稳定， 但生产效率相对低下， 职工潜能需进一步挖掘 。 在20xx年我们将继续加强职工队伍建设， 通过思想教育与技能培训等方式， 强化职工的整体素质， 以解决现存问题 。 （3）产品质量还存在不稳定的情况， 对产品的检测手段及方式还有待于进一步加强 。
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