对于已经认筹的客户要负责跟进客户的付款、签单等流程 。 对于已经认购的客户要跟进签约合同 ， 承诺书 ， 保证书等等 。
四、实习内容
1、培训
任何一个组织 ， 在接纳新成员的时候都会对新人进行培训 ， 培训的形式和内容多种多样 ， 但不管采用什么方式进行培训 ， 其最终目的只有一个 ， 让新人成为旧人 。 培训就是我实习的第一项内容 ， 从实习第一天到正式上岗 ， 半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学合理的培训计划 ， 企业、产品、社会和个人 ， 全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变 。
企业介绍是每个公司培训课程的第一课 。 企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程 ， 每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：碧桂园是一个有实力有前途的企业 。 作为实习生 ， 认知企业 ， 认同企业文化是融入这个组织的第一步 ， 通过企业相关知识的培训 ， 确实让我深切的感受到 ， 碧桂园作为一家成熟的集团企业 ， 其以别墅为主打的地产的研究开发实力在国内处于遥遥领先的地位 ， 领跑豪宅地产的目标必将实现 。 产品介绍是培训的重中之重 ， 公司还为我们开展了房地产基础知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训 ， 这些知识不仅可以运用到实习的具体工作中 ， 对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益 。
一星期的岗前培训为今后的实习工作打下了基础 ， 磨刀不误砍柴工 ， 前期的积累是为了以后更好的工作 ， 理论指导实践 ， 实践完善理论从而更好的指导实践 。 ,
2 ， 售楼部
结束了前期的培训 ， 接下来就是实战了 ， 培训中讲了很多也学了很多 ， 学习的最高境界就在于应用 ， 应用知识比掌握知识更难 。 实际的工作中确实是这样的 ， 培训的时候背了很多销售说辞 ， 记了很多数据资料 ， 背的时候感觉太多了 ， 而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时 ， 突然发现我需要学习的还有很多很多 。
按照公司原先计划的 ， 我们实习生主要是负责寻找在**地区的碧桂园老业主对有意向购买我们项目的客户 ， 第一天也确实是这样做的 ， 后来又对工作内容进行调整 ， 发现死板的按照程序不是个好办法 ， 得根据实际情况随时做出应变 。 培训的时候感觉掌握的很好的知识 ， 到实际应用中才发现 ， 学和说是两回事 ， 学习和表达都是两个非常重要的能力 ， 学习靠思考 ， 而说要靠练 ， 正所谓纸上得来终觉浅 ， 绝知此事要躬行 。 在面对客户时我们实习生除了利用所学 ， 还需要随机应变 ， 这让我感到很有趣 ， 同时能锻炼自我 。
3 ， 踩盘
在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容 ， 我们先后走访了高明、三水、**、**、**等地区的楼盘 ， 每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象 ， 可以说是各有千秋而又异曲同工 ， 楼盘案场的布局和展示方式各具特色 ， 这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容 。 踩盘是一个知己知彼的过程 ， 从中可以直观的了解竞争对手的情况 ， 对方也有很多值得我们借鉴学习的地方 。 实习认识了个新词：踩盘 ， 不光是在房地产行业 ， 在其他行业中应该也有“踩盘” 。
推荐阅读
- 最新上半年工作总结格式
- 2019年度工作总结结尾格式
- 工作实习总结
- 公司职员工作总结格式
- 实习工作总结
- 军训鉴定表自我总结
- 学生会秘书部工作总结格式
- 公司采购员的个人工作总结2篇
- 基本工作总结格式要求
- 学校行政人员工作总结格式