目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右 ， 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段 ， 品牌市场占有率将形成高度的集中化 。 根据公司的实力及20xx年度的产品线 ， 公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个 ， 到20xx年下降到xx0个左右 ， 年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下 ， 中国空调市场活跃的品牌不足50个 ， 淘汰率达60% 。 20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题 ， 市场份额急剧下滑 。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响 ， 市场份额也有所下滑 。 日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响 ， 市场份额下划较大 。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 。 但深圳市场基础比较薄弱 ， 团队还比较年轻 ， 品牌影响力还需要巩固与拓展 。 根据以上情况做以下工作规划 。
二、 工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 销售业绩
根据公司下达的年销任务 ， 月销售任务 。 根据市场具体情况进行分解 。 分解到每月、每周、每日 。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 ， 完成各个时段的销售任务 。 并在完成任务的基础上 ， 提高销售业绩 。 主要手段是：提高团队素质 ， 加强团队管理 ， 开展各种促销活动 ， 制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓 。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动 ， 强势推进大型终端 。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护 ， 对各个K/A客户及代理商建立客户档案 ， 了解前期销售情况及实力情况 ， 进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播 。 此项工作在8月末完成 。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 。 了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 ， 进行有效沟通 。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动 ， 并策划一些投入成本 ， 较低的公共关系宣传活动 ， 提升品牌形象 。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动 。 有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广 ， 不但可以扩大影响力 ， 还可以建立良好的客情关系 。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标 ， 渠道网点普及还会大量的增加 ， 根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作 ， 积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设 ， (根据公司的展台布置六个氛围的要求进行) 。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 。 布置标准严格按照公司的统一标准 。 (特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行 ， 第一严格执行公司的销售促进活动 ， 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 ， 灵活策划一些销售促进活动 。 主题思路以避其优势 ， 攻其劣势 ， 根据公司的产品优势及资源优势 ， 突出重点进行策划与执行 。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日8月30日
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