A、有的促销员进行重点排查 ， 进行量化考核 。 清除部分能力底下的人员 ， 重点保留在40人左右 ， 进行重点培养 。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰 ， 完善促销员的工作报表 。 C、完成格兰仕空调系统培训资料 。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日
第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训 ， 配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动 ， 并协作业务部门进行网点扩张 ， 积极进行终端布置建设 ， 并保持与原有终端的有效沟通 ， 维护好终端关系 。
① 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师< 促销员② 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设 。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试 。 并在每月末进行量化考核 ， 进行销量跟进 。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作 ， 利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选 。 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核 ， 最后确定定岗定人 ， 保证在3月1日之前所有的终端岗位有人 。
② 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场 ， 主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜 。
第一：跟随进货源 ， 保证货源充足 ， 比例协调 ， 达到库存最优化 ， 习题尽量避免断货或缺货现象 。
第二：招聘培训临时促销员 ， 以备做活动 ， 全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队 。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动 ， 并策划执行销售促进活动 ， 拉动市场 ， 提升销量 。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配 。 第五：进行布点建设 ， 提升品牌形象 。 随访辅导 ， 执行督导 。 第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解 ， 并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣 ， 权责分明 ， 责任到人 ， 工作细节分到不能再细分为止 。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理 。 严格控制团队 ， 保持团队的稳定性 。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员 。 全力打造一个快速反应的机制 。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系 。 根据技术与人员支持 ， 全力以赴完成终端任务 。
以上是20xx年度的工作计划 ， 如有考虑不周之处 ， 请领导多多指导!!
销售年度个人工作计划 篇6 转眼就迎来了20xx年度年 ， 过去一年的销售工作还历历在目 ， 我现在真是非常欢喜 ， 我希望能够在接下来的工作当中继续保持好的工作状态 ， 做为一名销售我认为自身的状态还是很重要的 ， 在全新的一年我一定更进一步 ， 已经过去一年的工作都是来年经验 ， 通过这其中的一些前车之鉴我能够更加用准备的去迎接新的工作 ， 现计划一下20xx年度年的工作 。
我对自己的工作是非常的信心的 ， 现在我也在想要怎么去落实好相关的措施 ， 作为一名销售 ， 一定要有足够的工作准别 ， 以不变应万变 ， 未来的一年的工作当第一我会做好市场调查工作 ， 很显然这是第一步 ， 做销售工作一定要了解现在的市场是怎样的 ， 要不段的去更新自己的理念 ， 不能把过去的工作理念留到现在来 ， 不然就总是用的同一个方法这是没有进步的 ， 我也相信在即将到来的工作当中 ， 大家都能够更好的去面对这些事情 ， 因为工作就是自己的事情 ， 没有什么课题推脱的理由 ， 20xx年度年我第一件事情就是做好市场调查 ， 结合过去一年来的情况 ， 展开相关的调查 ， 包括现在xx产品的市场情况如何 ， 购买人群等 ， 这些都是一些数据 ， 但是也是不可或缺的东西 。
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