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有很多网友好奇为什么在现在房价这么高的条件下 ， 新开的楼盘却总显示将要售罄 。 有老销售道出实情 ， 你所经历的大多都是套路 。 只要开发商还打广告还搞活动 ， 就代表房子根本没有卖完 ， “售罄”不过是利用你着急买房的心理因素 。
因为当代年轻人更有想法 ， 新楼盘肯定比老楼舒适 ， 基础设施更完善 。 在房子设计装修等方面可以按照自己的需求来 ， 新楼盘展现出的一切都在诱惑着购房者 。 有需求的地方就会有套路 ， 购房者看到好房子越来越少 ， 就会抢着入手买房 。 在这里给各位网友讲一下新楼盘开售总是“售罄”的实情 。
一、饥饿营销首先给大家讲一下什么是饥饿营销 ， 饥饿营销指的是通过调整产量在这里就是剩余可售房子总量 ， 调整供求关系达到供不应求的效果 ， 以此来提高购房者购买欲 。 有很多人反应过来 ， 每次去售楼处都被告知只剩几套房了 ， 过两天又说只有顶楼了 ， 过了一两个月又说有房了 。
在网上也经常能看到新楼盘开售 ， 已售出95％再不买就来不及了等情况 。 试问如果真的售罄开发商还会花大价钱打广告吗？还会一天一个说法的骗你吗 。
我们现在去售楼处经常会看到销控表 ， 表上红色部分显示售出 ， 但实际上这样的表大部分都是假的 。 大部分开发商只是利用这个表营造出我这个房很抢手 ， 再不买就来不及了的假象 。 然而到底是谁卖出了多少房 ， 只有开发商知道 。
现在开发商们都很会玩饥饿营销 ， 通过联系中介 ， 抬高附近旧楼房价格 ， 以此达到自家新楼房看起来性价比高的情况 。 或者跟你说现在买房赠送精装修 ， 看好房后交个定金预留 ， 等一个月后再开盘选房 。 加上开发商幕后操作 ， 让你表面上看起来房子出一栋 ， 没一栋 ， 后面打出名声 ， 慕名而来的人也多了 。
二、请演员演出抢楼盛况每当你去往新楼盘售楼处 ， 大厅里总是人满为患 ， 这边算贷款 ， 那边选楼层 ， 给你一种这个楼盘很好很抢手的感觉 。 利用人普遍所有的心理现象即从众心理 ， 只要有很多人排队抢购 ， 更多的人在看到他之后就会跟着去购买 。
老销售表示 ， 甚至在很多招聘软件都有招小时工日结工去售楼处现场当演员 ， 他们的工作也很简单 ， 就是假扮顾客烘托气氛 。 有的和犹豫不决的购房者唠嗑 ， 说这个房子咋咋好 ， 自己买一套 ， 还让亲戚买 。
他会告诉你 ， 不买就来不及了之类 ， 有的本就有购房欲望的人一被这么劝可能就下决心买了 ， 以此增加购房量 。 还有一些演员和销售激烈地讲 ， 讨论哪层好哪个户型好 。 销售们的电话响个不停 ， 挂这个接那个从电话里听到一套又一套的楼房被订出 。 给你一种危机感和这个房子好抢手 ， 脑子一热就签了合同交意向金 。
还有很多售楼处大厅有买房抽奖或砸金蛋活动 ， 奖品通常是冰箱彩电洗衣机电饭煲 ， 还有的十几万现金大奖 。 也有人会亲眼见证一等奖被人领走 ， 抽奖的票子和金蛋碎片在地上堆成一堆 ， 看上去就很热闹 ， 好像有很多人参与 。 实际上那些绝大部分都是演员参演去砸金蛋 ， 一等奖特等奖也很少会给购房者 ， 基本都是内部内定下来 。 金蛋的碎片也被叮嘱过 ， 这都是不能扫走的 ， 要留给新来的购房者看 。
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