法则四(互赖期)：
强调多赢，重视战略伙伴
多赢的法则要求企业把整个地球看作一个合作的舞台，而不是角斗场，在为自己着想的同时不忘记其他企业的利益，通过合作使双方的利益达到最大化 。由于中小企业在原材料采购，产品营销方面与大型企业相比处于劣势地位 。企业与原材料供应商，分销代理商之间构建相对稳定的战略联盟是中小企业稳定成长的必然选择 。在保证各方合理利益的前提下，中小企业可以以较低的价格从战略伙伴那里获得质量可靠的原材料 。同时给予分销商一定的利润空间，可以更加有效的激励分销商努力开拓市场 。而企业也可以获得较满意的收益 。联合上下游企业形成战略联盟也将大大降低企业生产经营的外部风险，使企业获得较稳定的成长环境 。对中小企业来说，由于规模上的局限性，要求“大而全”不可能成为现实，中小企业要通过与利益相关者进行合作，取长补短，使企业价值最大化 。
法则五(整个过程)：
循环更新，建立学习型组织
循环更新法则要求企业整合自己内部资源以适应外部环境的变化，使中小企业真正成为学习型组织以更好适应未来的变化 。圣吉对学习型组织的定义是：一种不同凡响，更适合人性的组织模式，由伟大的学习团队形成社群，有着崇高而正确的核心价值、信念与使命，具有强韧的生命力与实现梦想的共同力量，不断创新，持续蜕变的组织 。作为中小企业面临激烈的市场竞争，更应该加强内部成员的学习，形成学习型团队，创建学习型组织，以更好适应未来的变化，使企业能做到可持续发展 。
作者单位：石家庄经济学院
创业企业营销五大黄金法则
中国许多企业面临的依然是创业期的营销问题 。怎样解决这些问题，根据我们的实践，提炼出了创业营销的五条黄金法则 。
黄金法则一：“台阶”模式 。
我把所有的营销归类为两种方式，一种是台风式营销，一种为台阶式模式。什么是台风式营销?比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来 。比如说微软打击盗版，就先从一个行业的大公司入手，他们是否交了版权税 。从上往下打，这样进入一个行业的门槛就全部免除了 。而台阶式模式适合绝大多数中国的创业型企业和成长型企业，同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选择 。难的不是台阶模式，而是台风式模式 。只有很少的行业领先企业，才能采用台风式模式，比如彩电中的长虹或者康佳，手机中的摩托罗拉、爱立信等等 。如果我们这个公司不具备历史品牌积累的优势，又要生存下去 。就必须慢慢积累足够的资源和能力，先沿着台阶一层一层向上走 。
黄金法则二：“母鸡、公鸡和金鸡”产品 。
在确定明确的模式后，创业企业接下来就该明确自己的产品中，哪些产品是母鸡产品，哪些是公鸡产品 。什么叫母鸡产品，就是投入少量的服务和人、时间就可以获得高额的回报 。但是由于客户没有名气，说出来其他公司也不认可，是呱呱下蛋但没有声望效应的客户和产品 。第二类产品是做名声的，并不是真正靠他赚钱的，就是公鸡产品 。由于有了这些产品，你能够接触到高层客户和更大的客户群，所以对这样的客户要舍得投入 。积累了品牌和经验后，就可以逐渐的开发你的金鸡产品 。很多企业在营销战略上遇到的问题不是产品好坏的问题，而是产品定位为公鸡产品还是金鸡产品、还是母鸡产品的问题 。对作了三五年的企业来讲，必须同时具备这几种产品，才可以形成持续的增长 。谈了模式和产品，下面要谈客户了 。我们把客户从不同的角度细分为大客户和小客户，高价客户和低价客户 。
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