黄金法则三：迎春花客户 。
迎春花客户有三个特征：观念领先;要求苛刻;价格敏感 。但它们可以帮助你打开行业的大门，让你积累行业的经验和行业的品牌 。他们对价格是很敏感的，这意味着企业不会有什么高的利润，但为了打开一个地区、一个产品的市场，先期必须有一、二个迎春花的客户 。
黄金法则四：腊梅花客户 。
腊梅花客户有三个特征：采购需求真实;采购有时间要求;财务状况和市场状况良好 。假如一个企业的冬天来临时，还有一些腊梅花客户，支持着你，是非常有帮助的 。因此在平时营销时注意培养这样的客户，珍惜这样的客户 。通常他们的需求不是偶然的，不是间歇性的，而是长期的 。
黄金法则五：“从青海到上海”:
品牌经营起点要高、方向要对、区域要广、时间要长、名字要短、声势要大、人文内涵、周期重复 。这八条品牌营销原则借长江的发源和入海来说明 。长江是在青海省发源的，发源时很小，到上海时就非常浩瀚了 。
企业家创新九大法则
作者：郑海航
企业管理创新最根本的来源是企业家的创新思维。近几年，我接触了几十位成功企业家，我将这些企业家的创新经验进行总结，概括出了以下九大创新法则：
一、创新思维、创新概念
海尔的创新哲学从根本上来讲是把握住了概念创新，海尔集团首席执行官张瑞敏的创新思维是概念先导，这可从如下三个方面体现出来：
1.企业内部新概念
海尔提出了“相马不如赛马”，即建立动态的人才竞争机制，“赛马场上挑骏马”，而不只是静态的人才招聘，这一机制可以保证源源不断地发掘人才 。“斜坡球体定律”也被称为“海尔定律”，即企业发展的加速度，与企业发展动力之和与阻力之和的差值成正比，与企业的规模成反比 。“斜坡论”形象地说就是，基础工作稍微差一点，就要滑下去，一旦滑下去，这个名牌就将不复存在 。正是这些概念的创新，使海尔创建了独特的企业文化。
2.企业外部新概念
海尔把家用电器演变为一种“家设”，还提出了在当时备受争议的“全媒体全数字彩电”的概念 。张瑞敏认为，正是这些概念的创新为海尔创造了新的市场 。
特别是海尔在兼并过程中所总结出的“休克鱼”理论 。吃“休克鱼”是一种兼并模式，鱼处于休克状态，比喻企业的软件、管理有问题，但是硬件比较好，只要注入海尔的企业文化，它就会被激活 。正是在这一理论的指引下，海尔的多元化兼并道路才能畅通无阻 。
3.内外部结合的新概念
海尔的创新首先是以客户需求为导向，并结合内部的管理来实现的 。海尔明确提出“技术创新就是把用户难题作为自己的课题” 。海尔这方面的事例很多，比如海尔的“地瓜洗衣机” 。海尔以顾客满意度最大化为目标，提出“市场链=工艺链+市场链”，其内涵是将每个员工的利益与市场挂钩，上下工序、上下岗位之间，通过索酬、索赔与跳闸形成市场链，即每个工序、每个人的收入均来自于自己的市场 。
二、逆向思维、独辟蹊径、出奇制胜
1.张瑞敏的逆向思维
当企业推行国际化战略时，别的企业一般都是“先易后难”，而海尔却是“先难后易”，海尔首先进入极具国际竞争力的欧美市场，之后运用品牌的力量辐射其他国家市场 。
2.戴喜东的逆向思维
别的企业依据农民消费水平低，把目光转向城市，而戴喜东却认为，被人忽略意味着有空白，而空白就是商机 。为了开发农村市场，戴喜东认真研究农民的真正需要，他发现农民所需要的产品应该是价格便宜、经久耐用、便于操作 。戴喜东研制开发的“三鱼牌”微型农业水泵，虽然技术含量不高，但满足了 农民的根本需求 。
推荐阅读
- 舌尖上的贵阳美食攻略「贵阳有什么好吃的美食街」
- 蜂蜜柠檬水的禁忌
- 生的咸蛋黄如何去腥「咸蛋黄怎么去腥味窍门」
- 侄子侄女与自己的关系是什么
- 天高云淡是什么季节的
- 高速路上的锯齿线是什么意思
- 大米的含糖量为多少
- 大胡子跑步机怎么样
- 登山时为什么会遇险
- 公蟹里面黄颜色的是什么