王者荣耀用户运营策略分析王者荣耀战队可用符号( 二 ) _战队

(酷传网站数据显示，王者荣耀安卓累计下载量接近 74 亿)

（据艾瑞咨询数据显示，王者荣耀占据手游头部产品渗透率第一位）
三、运营策略分析
1. 初创期（2015 年）
获取用户：
内测时期：快速调整、迭代验证、重点挖掘种子用户。
游戏团队在 2015 年 6 月首次内测，到 8 月《英雄战迹》开启了限号不删档，在到《王者荣耀》公测。期间根据内测时上千位 MOBA 玩家的反馈，联合研发、市场等团队，高度重视用户的声音，不断验证用户对调整的认可和反馈。
内测期间，游戏的玩法、定位、品牌形象都进行了更新，从 MOBA 的真竞技手游调整为了 5v5 英雄公平对战手游。从主打 10 分钟、3v3 的关键词，调整为 5v5、公平对战、开团。
在 10 月 28 号发布之后，《王者荣耀》的数据得到了全面的提升，留存率提升幅度非常大，基本确定了游戏模式。
精准营销，打造品牌活动：直播对战吸引一批核心用户。
与《全民超神》主打社会化营销不同，《王者荣耀》选择了游戏用户精准营销的道路，观察 LOL 玩家喜欢看直播、看比赛的行为。在百团之夜中，与直播平台合作，策划了一场 LOL 电竞队伍和明星的直播大战，邀请了当时 LPL 的豪门战队OMG 。游戏对战的直播让观众看到了这款游戏的特性，团队合作、公平性、5v5 对战，成功地吸引了一批核心用户。
2. 成长期（2016-2017）
（1）获取&激活用户：
推广商体系+百城联赛：
推广商体系是指腾讯通过产品礼包、Q 币、线上曝光等资源与地方供应商置换，由品牌合作伙伴或网吧承接赛事推广，利用线下比赛或网吧的特性，进一步在玩家当中传达品牌，吸引更多的用户，掀起竞技热潮。这套体系在 CF、DNF 等游戏上多次验证后，一直延续到 LOL、王者荣耀的推广中，是腾讯系电竞产业链上的最重要一环之一。
电竞赛事运营策略：
通过前期城市赛探索，王者荣耀的职业联赛分成四个赛区：城市赛、WGC、QGC、TGA，后三者覆盖了微信用户、手机 QQ 用户、腾讯电竞赛事用户，让更多的电竞爱好者了解，覆盖更多的用户。KPL 在 2017 年的官方观赛数据为 103 亿，一方面不断完善 KPL 职业联赛体系，向国际赛发展，另一方面打造全民电竞文化，不断地做赛事体系下沉，开启更多的城市赛和全民赛。
开发赛事基础产品：观赛电视台、比赛服、OB 系统，通过助手社区平台、官网、赛事中心沉淀用户。
在搭建赛事体系的同时，开发与赛事内容相关的产品：娱乐向《荣耀大话王》、赛事解读《KPL 日报》、纪录片《荣耀进行时》，通过微博、公众号、游戏助手等渠道推给用户。
【王者荣耀用户运营策略分析王者荣耀战队可用符号】 （2）激活&转化用户
1）用户激励体系机制
情感激励：基于微信和手 Q 的社交关系链
从情感激励上看，一款游戏的社交关系影响着用户的生命周期。王者荣耀基于社交激励，新增了微信/QQ 邀请好友功能，新增了 LBS 系统与附近的人开黑，新增组队界面加好友功能、新增师徒、恋人系统，这种庞大社交关系链，营造了人人开黑打王者的现象，成为了社交娱乐方式、一种社交货币。游戏内的排行榜也激发了用户竞争意识，满足用户成就感。
精神激励：