王者荣耀用户运营策略分析 王者荣耀战队可用符号( 四 )



王者荣耀用户运营策略分析 王者荣耀战队可用符号


在游戏官方微博下经常出现评论数远超于转发数的现象,这类活跃的评论大多与来自玩家反馈,原因之一是反馈的问题没有得到解决,影响到玩家的游戏体验;二是玩家找不到合理反馈的渠道,比如存在着“人工客服没有回应”的玩家声音 。
那么,游戏运营方如何解决这一现象,首先需要调研和判断这类玩家的用户画像,他们是否属于核心玩家?数量占比有多少?他们的声音能否代表大部分玩家的意见?其次,这些反馈的问题对玩家游戏体验的影响程度有多大?是否降低了玩家的活跃度和留存率?根据问题的优先级与策划、美术、研发的同学商量排期 。最后,需要完善玩家反馈机制,让玩家的问题得到回应和及时处理 。
另外,王者荣耀通过官网、游戏助手、公众号、微博、贴吧等渠道承接游戏内容,比如英雄攻略、版本传播、节点打造,针对游戏忠诚度较高的休闲玩家,推出不少偏娱乐化和二次元内容生产,延长用户在游戏外的时间 。
在联合推广和综艺合作上,有与各平台的大 V 合作,有推出了王者荣耀 X 奈雪的茶主题店,也有自制综艺《荣耀美少女》,目的在于吸引不同年龄层、圈层的潜在用户 。而《荣耀美少女》属于手游综艺,抓住“手游+颜值+淘汰赛制”的卖点,但传播效果和话题度并没有做到“出圈”,仅仅在部分玩家中受到传播和关注 。
可见,内容运营一方面需要洞悉不同圈层用户的需求,在内容生产上是否吸引玩家外的群体;一方面需要做好节目初期的“冷启动”,用话题营销的方式引来更大的关注度 。
2. 活动运营
活动运营是王者荣耀促活和留存的重要手段,如周年庆、五五开黑节、长城小分队活动 。这些活动一方面引导着用户游戏习惯,一方面制造福利回馈用户,保持着良好的运营节奏感,让玩家感受到游戏的活力 。
游戏内的活动众多,奖励和任务也各不相同,经常需要玩家耗费一定的时间和金钱才能完成任务,差不多的奖励和内容会造成玩家疲倦,使最后完成任务的人数减少 。
这里需要整合活动任务,减少同质化的活动内容,做好活动引导和提示,输出更多优质活动,给予玩家新的体验,提高活动任务的转化率以及用户粘性 。同时注重运营活动的设计创新,围绕活动目的清晰、活动贴合节点、规则简易门槛较低、资源包装、活动话题性等原则进行设计,做好内容聚合和精细化触达 。
3. 用户运营
游戏内注重用户激励机制,优化社交系统机制,提高用户的游戏时长 。
在社区运营方面,注重微社区、游戏助手的运营,活跃游戏内容的讨论氛围,给玩家提供有价值的信息渠道 。
在社群运营方面,关注不同渠道的舆情,分析不同平台发言用户的特性 。比如 2018 年 7 月健康系统上线时,负面评论激增;大规模更新失败引发的负面评论 。加强社区监管,收集用户意见反馈,及时作出合理调整和迭代 。
4. 电竞赛事运营
电竞赛事能够在游戏外有效地触达流失用户,延长游戏生命周期,将普通用户转化为核心用户 。KPL 在过去两年的时间里,将职业联赛观赛量翻了 12 倍,在游戏足够庞大的用户基础上,结合中国市场地域化特点,在国内移动电竞中站稳了脚步,推动着观赛用户的数据增长 。
虽然相比起端游电竞赛事,移动电竞存在着观赏性及战术深度不足的问题,在国际化赛事的探索中,仍然有很多需要解决的问题 。
五、总结与建议
根据艾瑞咨询的数据显示,版号政策使目前的手游市场增速放缓 。2018 年中国移动游戏用户规模约 6.26 亿人,同比增长 3.8%,去年几款爆款游戏并没有对游戏用户的增长形成有效的支撑,中国移动游戏市场已正式从增量时代转为存量时代 。

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