真要讲明白策略，得不少篇幅 。我们今天聊的是文案背后的具体策略，不一定透彻，但至少能开开新思路 。
1.洞察&消费者洞察
何谓洞察？
是比方你看到一则文案，会惊呼：你怎么知道我想说的 。
换言之，共鸣了，走心了 。
将曾在你脑海中盘旋过，好像知道但又无法用言语表述的内容，表达了出来 。
好似：
房价能等，孩子的童年不能等 。-洞察到了时代痛点，也展现了学区房卖点 。
这一次，你离本科只差一个电话 。-把握了未考上大学的遗憾心理 。
但是有洞察，却不意味着有消费者洞察 。
你可能听过这句文案：只要心中有沙，哪里都是马尔代夫 。
这句话同样走心了，有放之四海皆准的洞察 。
只是这句slogan有消费者洞察么？没有 。因为其和产品没有任何关联度，你不会知道这是给什么产品打的广告 。
这就是有了洞察，没有消费者洞察的失败案例 。
2.大众消费品&心智占领
时值互联网热潮，一扯上互联网，好似就代表了营销的先进方向，互联网+的概念层出不穷 。
其实，作为广告人，我倒是很建议研究下大众消费品的传统广告打法 。
大众消费品的传统广告，要打大众用户，核心逻辑是通过大规模广告投放，重复抵达用户，直至占领某一场景的消费者心智 。
比如：农夫山泉有点甜；农夫山泉不生产水，只是大自然的搬运工 。
农夫山泉就锚定了“山泉清冽甘甜”的定位，有了这样的心智占领，乐百氏、康师傅等就只是矿泉水，而农夫山泉则是有差异化和品牌溢价的“山泉” 。
再比如士力架的饿货策略 。创意概念是“you are not yourself ,when you are hungry”，当你饥饿的时候，你就不再是你自己，成了手无缚鸡之力的林黛玉，成了好吃懒做的猪八戒，成了喋喋不休的唐僧......就是不断锚定“你饿了会很丧，吃了士力架能变回自己”的场景 。
再比如“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，则锚定了“给老年人送礼=送脑白金”的场景 。
但也有人说“脑白金”广告之所以深入人心，只是因为广告打得凶猛，而当时电视媒体又很有话语权 。这么分析，的确说出了其重要成功因素，但也罔顾了背后的“策略” 。营销人何以锚定“送礼”这样的场景？这是有策略，有消费者洞察的 。
新时代媒体去中心化，但心智占领的营销思维，永远不会过时 。
3.从电影偷洞察&草木竹石皆知识
上文一直在讲洞察，那么如何找到洞察？
就像作诗，功夫在诗外 。广告，功夫同样在广告外 。
一个广告人如果不研究优秀的广告作品，很难成事 。但只研究广告作品，我认为一定不能成事 。
我很难想象一个广告人，没有生活，不从电影、文学、艺术等作品中汲取养分，如何能有井喷的创作热情？
就像去年我看《请回答1988》，就被每一集都金光闪闪的洞察所折服 。
比如，“人真正强大，不是因为守护着自尊心，而是抛开自尊心的时候，所以妈妈很强大 。”
【文案是否有价值，要看懂不懂玩策略】
这类洞悉生活本质的洞察，每集都有，这让我惊叹于编剧对生活的洞察力 。
再讲个故事，据说台湾奥美的前辈，习惯用一句总结生活中的现象 。比如小三现象，小三为何愿意做小三？在社会道德压力下，有没有支撑她们的心理动因？有广告前辈用这么一句话总结：“不被爱的才是爱情的小三” 。
其实这类洞察，生活中处处皆是，我也在知乎也开了专栏“草木竹石皆知识”，意思也是走到哪消化到哪，让世间万物都为你所用，大到课程体系，小到一本书，甚至一场演讲，某人的一颦一笑……都能咂摸出“人性”、“干货”出来 。
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