一切广告文案，只是为了改变 。
改变消费者的想法和态度，让他们开始购买行动 。通过文案来说服潜在消费者，让他们往我们想要的方向改变，立刻马上买我家的产品 。
然而，这个说服的过程离不开这八个因素 。
?一、吸引力
没有吸引力，广告文案就是浪费钱的 。任何文案的第一步，都是想着如何吸引读者 。提高吸引力的做法如下：
1、故事开头 。
故事，永远会吸引人的 。以故事作为切入点，已经成为文案的常态了 。
举个例子，一则经典的番茄酱广告 。
在一个的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子揭开缠在食指上的厚厚的纱布 。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松 。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前 。手术成功啦，夫妻俩欣喜万分 。
回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子 。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱 。
2、3B元素 。
3B原则是美国广告大师大卫·奥德威提出的 。beauty美女、beast动物和baby婴儿，通称3B 。研究表明，读者对美女动物和婴儿更感兴趣，所以视觉方面经常用到3B 。在文案方面，也可以利用这3个元素 。
【具有说服力的文案，离不开这8步】3、具体数字 。
数字能够带来清晰具体，越清晰就越引起受众的兴趣 。比如一则培训广告，很多人正面临失业问题，1000万人正在面临失业问题 。前后对比，后者的具体数字更容易让人读下去 。
4、打破常态 。
打破固有的状态，或者改变原有的路径，都能带来吸引力 。比如上晚自习的时候，你突然请不自然地哼了一句歌，这时候目光必然齐刷刷地看向你 。寻找改变的原因，这是本能 。所以，如果你要想让文案有吸引力，就敢于突破 。比如我喜欢丑逼 。
5、最新出炉 。
猎奇就是吸引力 。前所未有，最新出炉，首次等词，能很好地吸引住读者 。想要第一时间了解信息，那么就只好阅读它 。
6、提出问题 。
向读者提问，就会产生疑问 。有疑问，就会寻找答案 。为什么你不吃反而胖？如何拒绝父母的相亲？
7、免费提供 。
这个最简单了 。天下掉下的馅饼，你不信，别人也会去捡，至少会去看看先 。所以，如果你的产品或服务是免费的，那么一定要把免费二字凸出来 。或者你的价格非常低，反正就是有特大福利，那么这就是最大的吸引力 。比如，1元洗牙 。
?二、眼里有顾客
说点他们感兴趣的内容，因为读者都只对自己感兴趣 。说个现实的例子，一美女准备要卖面膜，她这样写道 。
我现在变身为卖面膜的美女少了 。
我准备为你的皮肤做点贡献 。
同样的意思，但读者的感受不一样 。前者是事不关己，后者会对自己的皮肤关心起来 。
你的内容可以是机会，需求或者问题，读者感兴趣什么 。如果是一则培训班的文案，文案可以这样写 。
你可能不知道，你的饭碗正受到威胁，每年都有100万人失业 。
特别注意，请不要“你们”，要用“你” 。一定要用单数特指，不能泛指一群人 。因为读者，永远只有一个人 。
?三、强调好处
消费者花钱不是买产品，而是买产品带来的好处 。除了告诉消费者产品的相关性能和功能，更多的应该是表述它的好处，比如帮你省钱赚钱，让女朋友开心，让家人更安心等 。
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