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文案的打磨( 二 )

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你还在等什么？！赶紧把手剁起来吧！
这种文案 ， 乍一看似乎很有号召力 ， 但其实 ， 什么都没说清楚 ， 如果你留意 ， 很多淘宝店都会采用这种风格的文案 。实际上 ， 完全可以略作改动就可以把事儿说清楚还不??嗦：
年度最大优惠来啦！
2017年2月20日-2月22日 ， 本店所有商品1折起 。错过再等一年！
其实就在说这个事儿 ， 说完了 。
那么 ， 这只是达到了最低层次的要求 。
到第二层怎么破呢？
年度最大优惠来啦！
2017年2月20日-2月22日 ， 本店所有商品1折起 。热门商品1累计销量2000万 ， 原价1100元 ， 限时特价110元；热门商品2累计销量1800万 ， 原价200元 ， 限时白菜价20元 。数量有限 ， 售完即止 ， 错过再等一年！
第三层 ， 很简单：
老板跑路啦！讨薪无门只有低价卖货了！2017年2月20日-2月22日 ， 本店所有商品1折起 。数量有限 ， 售完即止 ， 不管卖不卖得完 ， 反正我2月23就回家相亲了 。
对 ， 就是「温州皮革城老板跑路了」的文案嘛 。
而那些至今说起来让你记忆犹新、朗朗上口的文案 ， 则必然符合刚才我们说的第三层境界的原则：
今年过节不收礼 ， 收礼只收脑白金 。——你懂的
Just Do it！——Nike
Taste the Feeling——可口可乐
你旺我旺大家旺——旺旺
香喷喷 ， 好吃看得见 。就是这个味儿 。——康师傅牛肉面
?如何打磨文案
打磨文案其实不太难 。
首先一定是多写 ， 笔头要勤练 ， 否则肯定会生疏；
【文案的打磨】
然后是要多看 ， 多看看别人怎么写 ， 从中去找到别人的优点与特点 ， 当然别人写的不好的你也可以甄别出来 。
最后是要有方法 。
每一次写文案 ， 请你理清楚以下问题：
1、你/品牌通过这个文案想要达到什么效果？
文案背后一定有目标和目的 ， 活动文案是要激发人们参加活动 ， 品牌广告语是要激发人们建立对品牌的认知与认可甚至传播 。
弄清楚目的和目标非常重要 ， 必须首先确定好 ， 否则在文案写作过程中就会乱 。
2、这个文案是给谁看的？他们的诉求是什么？
用户与产品之间是有差距的 ， 他们想要什么 ， 产品或者活动能否满足 ， 如果能 ， 应该如何从用户角度出发去阐述明白 。
这一层 ， 建议大家多去看App Store里的更新说明 。每天看20个 ， 一个月看600个 ， 估计你会弄明白这个问题是想要说明什么 。
3、他们会在哪里看到文案？
用户看到文案的渠道决定了你的文案长短和表现形式 。时间充裕可以长文案、讲故事 ， 甚至用影音去演绎 ， 时间短就要追求短平快讲清楚 。
4、提出问题还是回答问题？
你的文案是让用户增加了困惑还是解决了他们的问题 ， 有时候增加困惑不是坏事 ， 但要看是否勾引起用户的好奇心 ， 而不是一脸懵逼 。
5、反馈数据如何获得 ， 获得后怎么做？
这是最容易被忽视的 ， 文案好不好 ， 其实数据反馈会很直观 ， 所以在文案投放的方法上 ， 如果有可能 ， 最好采用A/B Test甚至多级Test ， 去找到最适合自己用户群体的一种表达 。

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