还对广告运营认知停留在广告牌上吗带你全面解析广告运营新的模式( 四 ) _云知道

①语义记忆法
语义记忆法是概念记忆。把商业概念浓缩在朗朗上口的、便于回想的语句中，然后广告轰炸，增大曝光量，就能达到目的。
显然，“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”，属于这一种。
②情境记忆法
情境记忆法是场景记忆。
导演那么多，为什么目标客户对克里斯托弗·诺兰记忆非常深刻，甚至于他的最新影片《信条》还没上市，就引发这么大的关注与期待？
这是因为，诺兰拍的《盗梦空间》、《星际穿越》等好影片，影片宏大的科幻场景，给观众留下深刻的、难以磨灭的印象。
于是，这么生僻的名字，照样被很多人能记住。
互联网公司特别强调场景，强调行为，强调体验，就是这个记忆类型。
③经验启发法
经验启发法是感性决策，本质是一个认知偏差。
比如，中国人对咖啡始终高看一眼，认为它是优质生活方式的代表。这就是认知偏差。
这种认知偏差，来自于上世纪80年代，中国航班机票是要凭介绍信，而不是有钱就可以随意买到的。而在飞机上，为照顾外国人，就引入非常低端但方便饮用的速溶咖啡。
机票这么难买，在飞机上还能免费喝到8块钱一瓶的茅台酒，咖啡作为并列选项，虽然难喝，一定像茅台酒一样很珍贵。中国人的认知偏差就这样形成了。
快消品喜欢用明星代言，就是基于这个底层逻辑。你看，你们喜欢的大明星都代言我们品牌了，那你们应该喜欢我们啊！
④逻辑推理法
逻辑推理法是理性决策，是没有办法一步到位得到一个结论的。
比如，买房子属于重度决策，一定是在不同维度的优点缺点之间，来回思量、比较。而经过一番激烈的讨论，最终的决策点往往还是落脚在孩子上学这个点上，一票否决。于是，爸妈们又把目光投向学区房，这就是理性推理过程。
教育培训消费，往往都是这种类型，决策周期特别长，决策成本高。
3. 品牌偏好：奔弛针对高欲望消费和弱销售场景，宣传产品卖点就错配了，这时广告策略是彰显品牌调性与客户身份认同。

比如奔弛赞助中欧国际工商学院的新年音乐会，就是搭建一个场景。在这个场景中，中欧国际工商学院、国家大剧院、演出单位等都具有相似的品牌调性，都是各自领域的市场头部品牌，而且来的听众与奔弛目标客户高度重合。
我们在前面介绍过，广告最终目标是和目标客户建立一种品牌偏好的客户关系，就像情人眼里出西施一样的偏好。
4. 需求匹配：闪送针对中消费欲望和强销售场景，我们的广告策略是提升需求匹配的效率与效果。
在需求匹配层面，我们需要重点解决4个问题：

一是产品卖点提炼；
二是客户买点提炼；
三是把产品卖点与客户买点连接起来；
四是编码效率。

我们站在客户认知视角来梳理一下闪送的逻辑：

（1）产品卖点层面：同城快递也好，同城速递也罢，大约集中在：大公司品牌好、服务好、运力多、速度快、差错事故率极低，等等。
（2）客户买点层面：大约集中在：安全（防丢失，防泄密）、时效（及时）、稳定配送（需要时有运力）、沟通成本低（操作方便），等等。
（3）在产品卖点与客户买点连接时，闪送打的是差异化、竞争导向。
闪送想强调自己是新一代同城快递的升级版，对手是次日送达，我们是1小时送达。