在日本上世纪90年代，常规理发店都是标准化经营，通常是60分钟6000日元 。QB House的创始人，开创了10分钟只收1000日元的快剪理发店 。推向市场之后，效果不佳 。
日本客户对品质的要求比较高，在大众认知上：一分钱一分服务 。1000日元的快剪，一定是偷工减料的 。这个新生事物的客户认知成本相当高 。
如何打开营销局面？如何向陌生客户，介绍我们的产品卖点？我们在10分钟范围内提供的产品与服务，客户为什么不愿意买单？
这里必须要重构认知 。
于是，QB House创造性地提出了全新的广告策略，他们说自己不是理发业，而是时间产业 。为什么？因为，我们替客户省下的50分钟，可是要比省下的5000日元值钱多了 。
认知重构后，目标客户一下子就清晰了，不是传统理发店的客户 。而是，谁会对节省50分钟的价值更敏感？当然是已经拿到或者期望拿到时薪10000日元的白领、金领 。
目标客户就被锁定在时间不够用的上班一族，随后下沉到消费能力不强的学生，最终，QB House在日本横空出世，成了 “物美价廉服务好”的代名词 。
四、AIDMA模型这里再补充一个广告概念 。
早在1898年，美国广告学家刘易斯在提出了一个AIMDA模型 。感觉上是不是特别老了 。其实，现在互联网时代照样可以使用 。
A：Attention（引起注意）
I：Interest （引起兴趣）
D：Desire（唤起欲望）
M：Memory（留下记忆）
A：Action（购买行动）
我们研发的广告投放九策略，其实是AIMDA模型的互联网时代升级版 。
以前强调的是单次消费，最后一个A落脚在购买行动上 。
现在强调的是客户终身价值，最后一个A落脚在具有稳定互动关系的品牌偏好上 。
这可能是时代导致的最大不同 。
五、总结小结一下，我们今天从认知心理学的视角，介绍了我们原创的非常实战的三个广告方法论：客户认知看板、广告运营五步法、广告投放九策略 。
当我们决定要广泛宣传我们的产品时，我们第一要完成的工作，是产品-需求之间的对比分析 。搞清楚，我的产品卖点，究竟是哪类客户需求？避免低效的广告投放 。
广告不是一投了之，而是要在编码、传播、流量、转化、关系等5个维度上进行重度运营的 。只有不断地动态运营与迭代调整，才有广告投放的最佳投入产出比 。
现在很难出现国民级产品，所以，一个广告打天下的局面，也退出了历史舞台 。我们要区分客户欲望、销售场景两大维度，针对9种不同组合，有针对性地提出不同的广告投放策略 。
最后，如果不真正以客户为核心，不进行深刻而有效的客户洞察，那我们就可能会遇到一个非常极端的商业局面：
没有对手卖不出去的产品，只有我们卖不出去的认知 。
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