二、充分认识推进优化管理工作的重要性
团队管理进入了成长阶段， 一些深层次的问题可能还会凸显出来， 构建完善的团队管理计划尤为重要， 综合计划改革下半年进入实质性实施阶段， 通过对于团队成员间的凝聚力， 向心力， 执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题， 作出新的优化计划， 及时解决其问题， 完善团队管理 。
三、充分认识招聘成员的重要性
新的成员是团队的新鲜血液， 是补充团队发展的重要部分， 没有新成员的增加， 大家庭的组成也是不可能的， 公司对于招聘方面做出好的优化方案， 以团队招聘细化 。 一并实施， 善营销目标 。
四、营销管理制度
1、日常管理
工作中， 将团队分成3个小组， 通过把人数落实到分组， 由小组长进行管理， 提高其团队发展 。 并通过与小组长沟通， 更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况， 工作上进行良性竞争 。 工作中， 多与团队成员沟通， 了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题， 及时指导， 给予他们鼓励和支持 。 工作中， 要销售人员， 熟悉自己的岗位职责：
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；负责严格执行客户开户手续流程；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守公司各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作 。
建立团队高效率的工作精神， 团队以每个月15日之前完成当月工作情况， 通过高效率模式对新员工进行影响， 便于后期团队管理 。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节， 会议是现代管理的一种重要手段， 销售人员对公司的指示精神理解不够， 销售心态就不稳定， 就不会严格按照终端思路开拓客户， 工作效率就大大折扣 。 通过会议中回顾和总结昨天的工作， 进行业绩分析， 认识到其不足， 对其批评， 共同交流， 找到好的方法和途径， 解决市场遗留问题， 恢复市场肌体， 提高工作效率 。
一天之际在于晨， 周一是当周的关键日子， 通过周一开会对上周工作不足进行批评指正， 指正的方式决定了其主要意义， 营销主要的成功方法， 无异于精神支持和鼓励， 使人有更高的上进心 。 周一对大家工作进行鼓励， 调动起积极性， 致使工作顺利完成 。 会议中增加才艺展示， 把个人优秀的一面展现出来， 彰显其自信和人格魅力， 鼓舞其团队士气， 增强其团队向心力和凝聚力 。
五、人员招聘
销售团队组建， 人员招聘是重要的部分， 不断地补充新力量， 团队才能更好的发展 。 通过助理在xx网招聘， 招募优秀成员 。 结合人才大市场， 进行招聘 。 通过与学校领导进行沟通， 开办期毕业生校企合作， 在毕业生毕业前进行培训， 了解其优秀成员， 招募到公司 。
六、区域培训
在公司的组织的培训下， 团队内部进行新员工开户培训强化方案 。 新员工开户流程及企业文化代训， 销售技巧及话术培训， 从业资格考试培训 。
七、网点开发及维护
目前有岗厦交通银行和网点， 建业小区网点， 通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况， 加强其维护和业绩促成 。
通过完成上述工作， 使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力， 不断强化的团队服务意识， 遇事养成个人经常换位思考的能力， 良好的协调、沟通能力， 及时发现、解决问题的能力， 准确分析、判断、预测市场的能力， 对于管理者保持管理信息及时、对称的能力， 良好的语言表达能力， 较强的创新能力 。 以提高团队工作效率和工作质量为标准， 这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力 。
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