年初， 该行将信用卡目标任务分解到部门、网点， 实行“双挂钩”政策， 即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩， 同时， 对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源， 下达目标任务 。 通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施， 对完成任务的员工按标准进行奖励， 对未完成任务的员工加重进行处罚 。 既做到人人参与， 又与岗位职责挂钩， 使员工做到心中有目标， 肩上有压力， 工作有动力， 最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性 。
三、主动出击营销
该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面， 制定实施了市场营销联动机制， 充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能， 达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果 。 东庞支行深入矿区， 加大对集团客户营销力度， 一次成功营销信用卡374张；在信用卡的推广过程中， 注重发挥公司、住房等对公业务优势， 通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来， 有针对性地一次捆绑营销信用卡， 提升服务品质 。
又是一年末， 在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日 。 这一年有硕果累累的丰收， 有与同事协同攻关的艰辛， 有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快， 不知不觉中， 充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近 。
20xx年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来， 而我还在家中惆怅迷茫 。 面对着电脑登上了人才信息网， 无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起 。 第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市 。 填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流， 次日我有幸加入了这个光荣的团队学习 。 对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习 。 但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助， 更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习 。 通过日子的磨砺我们可以初步进入销售， 刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来 。
四、通过了这半年有余的工作积累和摸索
对于未来的发展方向也有了一个初步的规划， 我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去 。
今年总的客户接待量算是比较多， 但是成绩却不容乐观 。 客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈， 在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷 。 经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔， 到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观， 效果很显著成绩也理想， 后来我们有连续下了几次乡镇 。
总之， 一年来， 我做了一定的工作， 也取得了一些成绩， 但离要求有一定的差距， 我将不断地总结经验， 加强学习， 更新观念， 提高各方面的工作能力 。 紧紧围绕公司的中心工作， 以对工作、对事业高度负责的态度， 脚踏实地， 尽职尽责地做好各项工作 。 今后， 我会弥补自己在工作中的不足， 改进提升自己的工作方法， 提高工作效率， 多学多问， 切实提高自己的业务水平 。 并且在工作的提升中， 加强理论学习， 提高自己的思想政治水平 。 为公司的发展建设出一份力 。
销售部门工作总结14 （一）、加快新顾客资源的开发 。
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