刘欣透露 ， 他的团队最近已经开始转战微信群创业 ， 即打造用户精细化区分的微信群 ， 推送产品和服务 。“靠广告盈利是传统媒体的思路 ， 我们新媒体要通过产品和服务变现 。”他直言不讳道 。
互联网时代创业的名人故事二
初见高先锋与鲁华芳 ， 是在他们的旺锋养鹅场 。这个农场毗邻宁波市慈溪周巷水库 ， 四面环水 ， 还被大块绿色的农田围绕起来 。鲁华芳身着一件粉红色的连衣裙 ， 精致优雅 ， 轻柔地唤着丈夫把车里的水果拿出来 ， 高先锋则显得沉熟稳重 。
他们与平常的90后夫妻无异 ， 喜欢在朋友圈里晒家里的两个孩子 ， 也喜欢各种旅行 。他们还是网络创业者 ， 坚持在淘宝上卖法式鹅肝 ， 并且销量在整个淘宝网里独霸鳌头———去年的销售额超过300万元 ， 今年预计在400万元左右(约占总销售额的三分之一) 。夫妻俩有条不紊地经营着养鹅场以及线上线下的店铺 ， 在其他90后上班族休息的节假日里 ， 他们常常要忙到凌晨一两点钟 。
缘起
客户一句话让他开拓一片新天地
鲁华芳是萧山人 ， 高先锋是慈溪人 。两人大学时读的都是市场营销 ， 因此认识 ， 继而发展成了恋人 。鲁华芳一口流利的慈溪方言 ， 她腼腆地说：“嫁到慈溪后 ， 与先生共同经营法国朗德鹅的事业 ， 学会慈溪方言是必要的 ， 虽然最初对我来说 ， 这也是个门槛 。”
起初 ， 两人只是单纯在线下推销法式鹅肝 ， 偶然间遇到的一位客户 ， 成了他们进入电商领域的催化剂 。
年初 ， 一位宁波客户在年货展销会上看到他们的产品 ， 表达了购买意愿 ， 并问他们是否有网店 。这句话为高先锋开启了一个全新的思路 ， 当年3月份 ， 高先锋就在淘宝上开了一家鹅肝专卖店 。
鲁华芳听到这里 ， 突然俏皮地打趣道：“你好像没跟我说过这个事情噢 ， 我一直以为是你自己想到的 。”
初涉电商 ， 夫妻俩做过许多疯狂的事情 。鲁华芳透露：“当时生意处于一种不上不下的状态 ， 雇一个客服不太划算 ， 包产品的工作就由我去做 。”当时 ， 她第一胎已经怀孕四五个月了 ， 孕期反应十分剧烈 ， 常常是一边频频起身去吐 ， 一边还要忙着工作 。直到后来 ， 饭也吃不下 ， 只是一个劲地吐 ， 吐出来的是酸水、胆汁 ， 甚至是血 。说到这里 ， 她顿了一下 ， 略带惭愧地补了一句：“现在想想 ， 感觉蛮对不起大儿子的 。”
越来越多的成交记录带给两人信心 ， 高先锋与鲁华芳开始思考更多的商业模式 ， 将法式鹅肝的市场被彻底打开 。
产品
从整块营销到私人定制
在谈到电商上销售的鹅肝产品时 ， 鲁华芳总是严肃地反复强调：“我所认为的电商一定要有实体作支撑 。比如我们 ， 就有一个养鹅场在支撑 。”
为此 ， 她还特意带人到养鹅场参观 。在绕过一条幽静的小走廊后 ， 喧闹的鹅鸣声传入耳中 。鲁华芳指着鹅群介绍：“我们会把小鹅、中鹅和大鹅分开 ， 这里是大鹅的养殖地 。一般把鹅养到4～5个月后 ， 就可以取肝了 。”在实体的坚强支撑下 ， 他们向客户提供的都是当天取的新鲜鹅肝 。
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