中国约有97%的奢侈品在个人用户手上 ， 这才是最大的货源池 。从这个角度来看 ， 直播让二手奢侈品变成了一门更加性感的生意 ， 也吸引了更多资本、玩家以及巨头的目光 。
虽然起步于淘宝直播 ， 但越来越多的平台向「妃鱼」伸出了橄榄枝 。
“本来更早之前我们就要在抖音开账号 ， 结果因为疫情有些延后 。”妃鱼品牌负责人告诉36氪 ， 妃鱼是今年2月抖音首批特邀入驻商家 。抖音电商部门对这个品类很重视 ， 组建了二手奢侈品运营团队 ， 从直播、投放、到达人合作都提供了很多支持 。半年来 ， 双方每天都保持很高的沟通频率 。
一位接近抖音电商的人士告诉36氪 ， 抖音是电商后进者 ， 做服装美妆是抢别人地盘 ， 但做二手奢侈品是创造增量 ， “其他平台不愿做这个有（假货管控）风险的品类 ， 但是抖音很重视 。”除了给一些大的二奢账号灌流量 ， 抖音官方还会积极做相关话题运营 ， 给二奢短视频打标签 ， 导流到直播间 ， 并且降低这个品类的交易佣金 。
对于电商业务加速、冲击2000亿GMV目标的抖音来说 ， 二手奢侈品是个重要抓手 。
有潜力的生意必定引来竞争 。“我们抖音的业务现在已经比较成熟了 。下半年也有其它平台和我们沟通 ， 开启了类似抖音在上半年的节奏 ， 我们预计它明年会开始发力 。”妃鱼品牌负责人称 。
图片来自Pexels
用户从观望到购买只需1周
“听说王思聪也会买二手 ， 这没什么奇怪的 。”
俏俏2018年在英国就读奢侈品专业时 ， 曾做了一个“奢侈品共享经济能否成立”的研究课题 。当时国内共享经济火热 ， 涌现了一波租赁模式的创业项目 ， 其中就包括奢侈品包包租赁 。
彼时市场对这个模式的一个质疑是：中国人更好面子 ， 会抵触二手的东西 ， 从卫生和心理方面都需要更多的时间接受 。但俏俏进行了一番市场调研后发现 ， 用户心态不是问题 ， 因为绝大多数年轻人的反馈是“不介意” 。
不过进一步分析用户需求后 ， 俏俏仍然认为租赁模式难以成立 。
她对36氪分析 ， 用户租包有两类需求：一是日常没有奢侈品包使用习惯的人群 ， 租包只是为了出席一些重要场合 ， 快租快还 ， 由于单次租赁服务成本很高 ， 这不会是平台主打的场景；二是追逐时尚的人群 ， 想要当季潮流新款 ， 但问题是一个用户使用之后很快就会变成老款 ， 对其他用户的吸引力大打折扣 。
而且相比其他租赁品类 ， 以万定价的奢侈品包押金太高了 ， 就算采用了信用租赁 ， 用户体验也不一定好——很多包尤其是重奢包（专柜价超过2万5）材质特殊 ， 比如LV的植鞣革 ， 极难养护 ， 一点轻微的破损可能就会带来大幅折旧 ， 用户需要赔付的价格也非常高 。
二手交易就不会有这些问题——每转一次手 ， 都有机会重新定价 。于是毕业之后 ， 俏俏选择进入二手奢侈品行业 ， 并在2019年创立了自己的公司「奢后」 。
“我进入这个领域后更发现 ， 教育市场比想象中容易很多 。我们直播间的用户 ， 从观望到购买只需要一两个星期 ， 而且接受速度越来越快 。”俏俏对36氪说 。
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