四、理论与实践的差距
在学校里是通过老师的教导以及渗透 ， 使我初步了解了销售这个行业是一个很有发展潜能的 。 但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践 。 通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的 ， 虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为基础 ， 但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高 ， 而且具有一定的片面性 ， 并不能全面的体现出销售所需要的各种知识技能 。
五、建议
(一)多增加一些各科的实践环节 ， 并增设一些模拟课堂 ， 以加强学生的各方面的实践能力 。 让学生的理论知识与实践都得到提升 。
六、实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客 ， 他们会用各种各样的态度来对待你 ， 这就要求你有很强的应变能力 。 实习中不仅要面对顾客 ， 还要搞好和同事与上级的关系 ， 要自己自动自觉的去做事 ， 才能得到大家的肯定 。
一个多月来 ， 我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步 ， 综合看来 ， 我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强 ， 随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够 ， 对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验 ， 所掌握的沟通技巧还不够扎实等等 。
经过一段时间的工作 ， 我不断思考总结 ， 得到了一下三条重要道理 。
1、虽然我学习的不是市场营销专业,但是客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等 ， 这些知识是必须知道的 ， 因为在日常工作中要处处用到 。 但我要想提高我的工作效率 ， 工作质量 ， 这些知识只是知道是远远不行的 ， 而是要精通 。
2、在这段时间里 ， 我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识 ， 也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中 ， 当我遇到工作中的困难时 ， 不找借口 ， 找方法 。 曾夜不能寐的思考解决方法 ， 因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上 ， 曾受到无数次的拒绝和嘲讽 ， 有多少次在深夜里独自一个人发呆 ， 有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中 ， 因为我始终相信：生命在于坚持 ， 我可以接受失败 ， 但我却拒绝放弃!
3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导 ， 这是我一生中的一笔宝贵财富 。 这次实习也让我深刻了解到 ， 在工作中和同事保持良好的关系是很重要的 。 做事首先要学做人 ， 要明白做人的道理 ， 如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题 。 同时明白了也真正体会到了作为一名业务员 ， 自信是多么的重要 。 对于自己这样一个即将步入社会的人来说 ， 需要学习的东西很多 ， 他们就是的老师 ， 正所谓“三人行 ， 必有我师” ， 我可以向他们学习很多知识、道理 。
实习 ， 是大学生活的结束 ， 也是自己步入社会努力工作的开始 。 在短短一个多月的实习中 ， 确实让自己成长了许多 。 在实习期间 ， 我学到了许多东西 ， 遇到了一些困难 ， 也看到了自己本身存在着许多问题 ， 我深深感到了自己的不足 ， 专业理论知识和实践应用上的差距 。 在以后的工作学习中 ， 我会更加努力 ， 取长补短 ， 虚心求教 ， 不断提升自我 ， 在社会上贡献出自己的一份力量 。 将来无论在什么岗位上 ， 都会努力上进 ， 都会做一个对自己 ， 对工作负责任的人!
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