三、存在的问题和今后努力方向
我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作 ， 取得了一些成绩 ， 但也存在一些问题和不足 ， 主要表现在：
第一 ， 业绩技能水平还不够熟练 ， 有些很好的客户资源 ， 原本能够很好的合作 ， 但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案 。
第二 ， 现有的客户资源 ， 没有能够很好的深挖细刨 ， 针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会 。
第三 ， 有些工作做的不够过细 ， 一些工作协调不是十分到位 。
下一年已经步入 ， 针对以上突出的问题 ， 我将争取努力做到以下几点：
第一 ， 加强学习 ， 提升技能 ， 只有具备完善的业务技能水平 ， 开展业务才可以得心应手 ， 游刃有余 。
第二 ， 在做好本职工作的同时 ， 积极营销 ， 更新观念 ， 争取以良好的心态和责任心 ， 做出较好的业绩回报招行 。
第三 ， 细节决定成败 ， 今后我将努力完善工作细节 ， 增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识 ， 加强团结 ， 不断改进 ， 力争做好银行工作 。
银行年度工作总结14 20xx年在总行党委的正确领导下 ， 认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规 ， 紧密结合实际工作 ， 牢牢把握业务经营这一核心 ， 以效益作为全行工作的出发点和落脚点 ， 全行员工勤奋工作 ， 顽强拼搏 ， 大力开展增存活贷工作 ， 积极抢占市场份额 ， 在极其困难的条件下 ， 努力完成各项考核任务 。 各项存款增长 ， 清收盘活工作按计划按步骤的进行中 ， 较好的实现了利润指标 ， 取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收 。
一、大力开展资金组织工作 ， 各项存款增长
如何壮大存款总量并再攀新高 ， 是一个亟待解决的问题 。 为此 ， 我们始终把组织资金放在首要的位置来抓 。
一是抢先抓早 ， 积极部署落实 ， 使我行第二季度的存款工作落得实、抓得早 ， 动员全体员工 ， 做好任务分解工作 ， 将任务落实到每一个人 ， 全员一起组织资金 ， 为全年的存款工作打下了良好的基础 。
二是加大公关力度 ， 积极培育优质客户群体 。
我在这方面的主要做法是：巩固老客户 ， 发展新客户 。 我本人作为行长 ， 一马当先 ， 在稳定和发展中 ， 奔走于新老客户之间 ， 调动方方面面的关系 ， 采取各种措施 ， 把这个大客户稳定在了我行 ， 使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户 。 为了改变客户结构单一 ， 达到调整客户结构的目的 ， 和班子成员通过多次公关 ， 历尽艰辛办理镔鑫特钢有限公司3000万承兑汇票 ， 成为保障我行存款稳定增长的新客户 ， 改变了客户结构单一的弊病 ， 也让我支行拓展了新的中间业务 。 全行员工也围绕存款工作想办法 ， 动员了大量的存款经过全行上下的艰苦努力 ， 我支行全年各项存款的增长创历史新高 ， 各项存款余额达22600万元 ， 完成考核任务 。 在各项存款中 ， 低成本资金的占比明显提高 ， 体现了
二、优化信贷投向投量、不断调整信贷规模与结构
20xx年 ， 我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线 ， 加大力度 ， 进行信贷资源的合理配置 ， 使信贷资产质量得到了优化 。
一是严格贷款条件 ， 做好贷前调查工作 ， 把好增量贷款投放关 ， 在新增贷款的投向上 ， 我们支持加大了对优良客户的投入力度 ， 使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户 。
二是外勤人员对贷款申请务必做到三日内给予申请人是否放贷的答复 ， 杜绝客户得不到答复的现象发生 。
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