我会给自己一个角色，我是一个转化的负责人，我这一个角色可以做什么动作去促进，我会把这些列出来，然后也会给到自己一个KPI ， 就相当于我想要通过什么动作去证明它的转化是实际有的，而不是说着玩的 。
从线上到线下，我们希望能创造出更多线下触点，这个是我们去年没有做好的，今年会大力做的方向 。
3、外部合作机会的转化像是讲师合作模式的转化其实是致趣百川一直在尝试的 。
对于讲师来说，他可以打造个人IP和吸引成员的关注 。适用的情况就是，他既有自己的知识体系可以输出 ， 也有一些方法论的总结能够给到社群人员价值，且他的目标对象，也是to B市场人群 。这种情况下，讲师要有自己的个人账号或者是企业账号需要引流 ， 致趣百川也可以给到支持 。
图33
还有业务上的异业合作 。以及，联合活动及活动宣发 。
如果某品牌有活动 ， 且面向人群也是我们的目标人群，那也可以在致趣百川内进行投放，比如之前To B CGO的大会，致趣百川也配合进行了多轮宣传 。另外 ， 致趣百川也希望可以跟讲师做联合活动，比如办活动时把讲师请过来，或者是和讲师一起做活动 ， 其中的转化可以有社群互推、服务互推、视频号互动以及联合活动这几个方面 。
补充探讨：转化环节 ， 市场与销售如何分工配合
陈小步：转化的话，是要靠后面系统去监测吗？怎么样能够证明这个转化是来自于我们社群？
致趣百川：对 ， 我会跟SDR对准 ， 说这个是我们社群来的，然后SDR它在转出这条线索之后 ， 它就会在系统上登记说，这个是从MarTech的哪个群转出的，然后因为这条线索就在我们系统里 ， 全流程都是被记录的 ， 到他最后成交，他可以追溯到这个线索是从哪里来的 。
陈小步：群里有合作意向了，就先找你聊？
致趣百川：对 。这个是我们很鼓励大家要去社群活跃的一个原因，如果他感知你是专业的，他才会找你 。
日常我们社群里运营的都是我或者是我的小助手，所以他有问题他会找你 ， 所以一般都是从我这边转出给SDR团队 。
另外一个，是我们公司有一个销售，他自己的知识总结能力是比较强的，他每天都在群里活跃，所以很多人也找他问 。
这样就更证明了 ， 你越是在公共的平台去透露自己专业的观点，你能接受到的商机是更多的 。
陈小步：他问你，后面他有更深一步合作意向，你就登录系统，录入到系统 ， 然后销售那边去跟进？
致趣百川：我这边给到SDR，然后SDR跟他聊了之后分配给销售，中间还有SDR这个角色去做分配 。SDR像一个中转站，它就会在这里记录这个线索是从哪里来，然后它的需求是什么，然后他现在的情况是什么，然后把这些信息再同步给销售 ， 去做更深一步的对接 。
在这里SDR是起一个判断的作用，他如果判断了客户目前的需求还没有达到我们定的标准，他就不转给销售，会再退回 。
陈小步：他是靠系统，还是主要靠人工去沟通和分析 。
致趣百川 ：他是靠人工去沟通的，但是一个用户跟致趣百川内容、活动、直播的交互都会被营销云记录，所以他、分析和转出需要靠系统 ， 系统也会把他记录的这些信息完整的给到销售 。而且这些信息就可以沉淀在我们的系统里 。
陈小步：很长孵化阶段的工作 ， 它也能够对他的绩效各方面有一个正向的考核，就是它等于有个闭环 。
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