一、个人工作回顾
在公司领导及公司其他同事的配合与支持下xxxx年里在自己的业务单位江阴长达钢厂共完成采购一万六千多吨的计划量 。 虽然公司与江阴长达钢厂签订的协议量是每月3000吨 ， 但在行情不稳定的情况下 ， 长达钢厂每月每期都在打折 ， 在这样的情况下我公司还是较圆满的完成了与长达钢厂签订的协议量 。
在五月到八月间 ， 在部门领导销售思路的带领下我在本市市场里挨家挨户的发放我公司经营的中板与热轧卷板的宣传资料给市场商户进一步了解我公司经营的钢材品种规格的齐全和价格的实惠在取得一定成果后（期间市场其它商户在我公司拿货也较多）增加了一定的销售的数量 。
期间在部门领导的安排下我与新进公司销售部的小陈同事一起去下游市场跑业务 ， 在我们俩共同努力下也新增加了好几家用中厚板和卷板的厂 ， 每月也有70— 80吨的拿货量多的时候有一百来吨 。 我感受到只要肯出去真心努力的跑客户 ， 总归是会有回报的 。
二、工作中的不足及需要改进的地方
通过这一年来 ， 自己参与的各种工作 ， 我认识到自我力量的不足 。 尤其是在与客户谈到一些棘手的业务问题时自己不知道如何灵活的处理时 ， 我都在对自己进行反思 ， 希望可以实现对自己的一些突破 。 我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素 ， 改变原有的工作方式 ， 要求自己在业务上达到最佳的状态 。 有时候我在默默的注视着自己 ， 对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己 ， 这些在我以往的工作经历中都是没有的 ， 都是在自己遇到一些棘手的问题不能及时解决 ， 才有所感悟后对自我的要求 。 我认为自己工作中的不足之处有：
（一）工作中缺乏创新思维
不管是日常生活中还是工作中 ， 人们需要相互协助 ， 相互帮助 ， 只有这样才能更好的干好工作 ， 充分发挥每个人的潜力 。 通过这一年来 ， 自己共同合作的部门领导和同事 ， 他们都很热心的及时给予了我在工作上的理解和帮助 ， 从而使我顺利完成了自己的各种工作 。 让我提高了对工作的谨慎态度 ， 养成了凡事要问清楚 ， 做事前想要有所借鉴的习惯 ， 本来这是件好事 ， 但是却会产生一定反方向的影响 ， 那就是缺少了创新意识 。 工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上 ， 而不是建立充分地出色完成工作的基础上 ， 这样变会限制自己主观新思维的发生 。 按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事 ， 而他永远不可能成为一名优秀职工 ， 真正的优秀职工是需要有创新意识 ， 在工作方式、工作效率上的不断更新 。 对于这一点 ， 我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变 ， 自我挖掘有利于工作开展的思路 。
以上列举的不足之处 ， 是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处 ， 在日后的工作 ， 也希望公司领导和所有同事能够帮助我一同发现问题、解决问题 。
（二）沟通不够
人和人交往 ， 最大是真诚 ， 相互理解和平时的沟通 ， 善意的表达自己的想法 。 关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳 。 我相信这句话是没错的 ， 在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同事顺畅交流 ， 至于同事心态的多样化却没有认真去想过 。 在经历了一些事以后 ， 才发觉同事的的心理具有很大的不确定性 ， 尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫 ， 这个时候就需要沟通 ， 反复的沟通 ， 达到相互的理解和支持 。 而我在这个方面是做得不够到位的 ， 我的沟通方式比较直接 ， 不太会“引客入境” 。 我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关 。 我个人偏向比较直率的沟通方式 ， 不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法 。 在日后的工作中 ， 我想要加强自己沟通技巧的变换尝试 ， 适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力 。
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